10月28日下午，上海家化召開2020年第二次臨時股東大會。大會上，根據股權激勵方案，上海家化擬向139名激勵對象實施限制性股票激勵，授予869萬股限制性股票，占總股本的1.29%。根據上海家化股權激勵計劃，解除限售的業績考核年度為2021-2023年，并且設置了兩個業績考核目標。

此外，上海家化董事長兼CEO潘秋生還回答了包括藍鯨財經在內的多家媒體提問。

在會上，面對眾多從各地趕來的中小股東、機構投資者以及基金公司代表，上海家化高層不僅喊出了直播號角中的零售突圍，新任董事長還再次提到旗下另一大經典國產護膚品牌“雙妹”，甚至頗具展望地提及“大家能夠想象到茅臺的體量有多大，我可以告訴你們長期雙妹可能的體量就有多大。”

截止今日收盤，上海家化報收42.88元/股，市值近288億元。比肩茅臺，上海家化底氣到底從何而來?

改革期現陣痛，新董回應：沒什么事情沒有達到預期

昨日臨時股東大會正式開始之后，能容納下三四百人的會議現場仍有參會人員在尋找座位。大會休息時間，臺上也只留有潘秋生一人，數十位參會人員蜂擁上去，詢問問題。

會上，無論是媒體、中小股東、機構投資者還是基金公司代表，都對新任董事長入職之后交出的第一份財報，以及上海家化之后的戰略抱有莫大的興趣。

26日晚，上海家化發布2020年第三季度財報。財報顯示，今年前三季度上海家化營收約53.62億元，同比下降6.51%;歸屬凈利潤約3.12億元，同比下降42.25%。第三季度，上海家化營收16.78億元，同比下降7.45%;凈利潤1.29億元，同比增長33%。

進一步來看細分品牌，玉澤實現三位數增長同時，家安和C&D均取得兩位數增長，同時，六神也有小個位數的增長。不過，美加凈同比下跌約20%，啟初下跌不到20%，重點品類之一佰草集同比下降50%。盡管相比上半年，佰草集下跌已經有了明顯收窄，但還是頗為引起外界注意。

現場有券商問到新任董事長就職以來有哪些是符合自己的預期，“如果要說什么事情是沒有達到預期的，我認為沒有。”潘秋生回應稱，相反很多事情可能比最早預判的時間還要來的早。

雙妹“比肩”茅臺，佰草集下一步怎么走

尤其在今年上海家化強勢重啟雙妹情況下，雙妹是家化的前身廣深行1898年成立的第一個品牌，1915年時，雙妹還曾在巴拿馬世博會拿到金獎。同期獲得金獎的另外一個品牌叫做茅臺。

據潘秋生透露，雙妹今年10月份在電商方面實現了遠遠高于三位數的成長。在臨時股東大會上，潘秋生兩次同時提及雙妹和茅臺，可以說對雙妹寄予了厚望。

那么，同樣是聚焦高端護膚品類中的精華、抗衰老領域，目前仍處在改革陣痛期的佰草集將如何和雙妹走出差異化?

潘秋生表示，上海家化對于雙妹的定位是希望它成為中國第一個高端護膚品牌，而關于佰草集未來的趨勢和方向，家化則希望通過黑科技加成強化功效，但是基本維持目前的價格端。

“上海家化將推動高增長高毛利品類產品的增長。”潘秋生進一步說明，高端護膚、藥妝和彩妝均是目前市場上年均復合增長率及毛利率較高并且提升較快的品類，未來重點品類將聚焦在高速增長的高端護膚、功效性護膚領域領域，而對于彩妝品類，自有品牌將作試水，同時擇機結合并購彩妝品牌。

布局絲芙蘭到家平臺，“日化茅臺”調整策略

對品牌定位進行重新梳理的同時，上海家化對于零售渠道也進行了一系列調整。

日前，佰草集退出屈臣氏就曾引發市場熱議。在三季報電話會上，潘秋生就曾證實這是一個偽新聞，在臨時股東大會上，潘秋生再次表示將保持典萃等品牌在屈臣氏渠道的高增長態勢。

而在上半年，上海家化確實對百貨門店進行閉店縮編，并且上海家化高層表示篩選高效能門店，優化淘汰低產出門店還將繼續。

值得注意的是，在入股絲芙蘭多年以后，上海家化今年在線下百貨方面提出突破高端，布局絲芙蘭策略。潘秋生袒露，目前并非所有品牌都將進駐絲芙蘭，“我們與絲芙蘭合作是多維度的，首先體現的是佰草集，未來將結合絲芙蘭消費者特點進駐”。

在新零售方面，近年來，到家平臺上的外賣業務成為各大日化品牌布局的重點，同時上海家化還將目光著眼于與有贊和微盟合作的微店。

今年9月，自打與李佳琦合作告吹以后，上海家化的線上營銷也一直成為外界熱議的重點。在潘秋生的描述中，顯然，家化的美妝品牌投放已經拓寬思路，逐漸轉化到小紅書、抖音等數字營銷平臺。

而無論是品牌，還是渠道上的調整，上海家化離重振“日化茅臺”高光依然仍在進行時。

關鍵詞： 上海家化 股權激勵