早先入選住房和城鄉建設部保障房建材采購平臺和住博會明日之家2011樣板示范工程的低碳采暖供應商中惠地熱，最近在南方采暖市場取得了較大的突破，據集團相關負責人介紹，公司在江浙一帶進展良好，剛剛在蘇州和一個當地的開發商簽約。接下來還將力拓華東、華南市場，讓中惠地熱的電熱地膜產品為更多人所了解，取得更加廣闊的發展空間。

中惠地熱集團副董事長張佰華認為，中惠地熱近期的市場開拓進展良好，與此前先后得到住房和城鄉建設部保障房采購平臺和住博會明日之家2011的雙重肯定有著重要的聯系，正是因為得到了平臺的認證和肯定，才讓中惠地熱在市場中的口碑得到進一步的提升，對接下來的營銷和推廣促成良性循環。她進一步表示，中惠地熱會根據南方市場的特點，進行產品研發的細分，為市場提供因地制宜、適用性更佳的產品。

電熱地膜南方采暖顯著

“華東、華中、華南地區由于冬天沒有暖氣，在某種程度上更適合電熱地膜產品，所以集團將借此次良機，大力發展南方市場。”張佰華說。

南方采暖市場近兩年發展迅速，主要緣于南方冬季氣候的變化，尤其是近兩年的極冷天氣，使很多消費者和開發商認識到采暖設備也將成為生活必需品。“北方冷，南方暖”的定式思維正慢慢打破。消費者已開始利用各種途徑來了解采暖產品。

而在幾種采暖方式的綜合對比中，電采暖十分顯著。例如，盡管近年來部分南方城市的政府部門已經開始著手通過改造或新建的方式建設集中供暖設施，但這無疑需要投入巨大的人力物力，也非短期內一蹴而就。另外，采暖在南方市場屬于中概念，所以傳統供暖并不適合，取而代之的應是更智能、更清潔、更低碳的采暖方式。

在這種情況下，電采暖采用清潔能源，既符合當前國家對節能減排要求的大趨勢，也免去了對維修、維護的巨額投入。不需要占用任何空間、鋪設在房間地下、可達到分室分戶獨立控制的電熱地膜采暖，也是電采暖品種中最方便可取的一個，且造價不高，得到了華東、華南一帶眾多開發商青睞。

“南方采暖市場的另一個明顯的問題是，剛剛開始發展，市場需求很大，成倍增長，所以許多資質良莠不齊的企業爭相涌入，如果產品出現問題，后果是嚴重的，會直接影響整個采暖行業在南方市場的發展。”張佰華說，“這就需要采暖供應商保證提供的產品。南方采暖市場發展的關鍵，是培育負責任的部品商，要想把市場變得規范，首先就是我們這些部品商的規范。”

中惠地熱在此方面可謂當之無愧，“我們深知如果使用不合格的材料，電熱地膜不僅達不到正常使用壽命，還會在使用過程中發生質量問題，造成更大的資源浪費，所以在選材上，保證精益求精。”

為此，中惠地熱精選美國杜邦等一流公司生產的聚酯薄膜，整個膜片都具有完全防水保護措施，更絕緣、防潮、耐高壓、抗老化、抗擊穿。核心導電材料——特制碳漿油墨，更是嚴格挑選，混合幾十種稀有金屬元素，配以貴金屬載流條，其杰出的穩定性保證了電熱膜在零下40攝氏度~100攝氏度環境下安全運行。

官方首肯助力中惠拓市

盡管尚不能透露蘇州簽約項目的具體細節，但張佰華不無驕傲地指出：“這個項目和我們簽約之前就已經銷售了70%，但在了解了我們的電熱地膜諸多優點以及企業的成就之后，他們還是決定與我們合作，采用中惠地熱提供的低碳無水供暖產品。這既體現出開發商對中惠地熱的重大認可，也說明他們對開發項目和客戶認真負責的把控態度。而這種負責的態度，也正與中惠地熱所堅持的企業理念不謀而合。”

對于近期在南方市場的突破，張佰華認為，住房和城鄉建設部保障房采購平臺與住博會明日之家2011對中惠地熱的雙重肯定，為中惠地熱在南方市場的推廣營銷，帶來了意想不到的效果。

此前，中惠地熱以電采暖行業第一領頭企業的榮譽，入選“明日之家2011”的主題示范展，這意味著在“明日之家2011”樣板工程內，會采用中惠地熱自主研發的低碳電熱地膜，中惠地熱還將以“2011明日之家技術支持單位”的榮譽身份出席住博會。而住房和城鄉建設部保障房建材采購平臺，目前也已進入測試階段。中惠地熱以電采暖行業領先的身份，與北新建材等龍頭部品企業一同入選。只有優秀的、符合產業化方向的、致力于保障房建設的部品企業，方可獲得這種殊榮。

中惠地熱在各方面均具備入選該采購平臺的資質，已先后通過了ISO9001國際質量管理體系認證、歐盟CE認證等，并配有全面的售后服務，如24小時400服務熱線，在入駐社區配備售后服務指揮以進行跟蹤服務等。在投入保障房方面，中惠地熱也不斷加大力度，之前就與山東省濟南市首批廉租房項目合作，努力把研發成熟的綠色低碳供暖系統帶進保障房。如今借保障房建材采購平臺和明日之家2011的雙重推力，中惠地熱更把南方市場的開拓提升到戰略高度。

“我們現在要做的就是產品研發的細分，此前已經在投入針對于保障房的性價比更高的電熱地膜低碳采暖系統。”張佰華總結，“現在要在南方采暖市場有所發展，還要專注研發因地制宜、適用性更佳的產品。例如我們通過調研發現，上海市場對于采暖產品智能化重視，這就需要我們在溫控器、分室分戶控制等細節上，再下更多功夫。”

關鍵詞： 中惠地熱 采暖市場