首付比例下調房價還會漲嗎？

從房價的角度看，房價已經開始松動。雖然松動不明顯。但是打折幅度仍然很大。而且在整個樓市中，購房者購房的政策也加大了力度。二成首付開始成為刺激購房者購房的重要手段。考慮到當前房地產市場供求格局發生根本改變，居民住房消費更趨理性，尤其是首次購房者的需求數量有所減少，房地產新政不會帶來房地產價格的過快上漲。

買房有什么套路可以遵循？

1、全款買房更優惠

對于開發商來說，他們也著急快速回籠資金，所以，他們就會以各種優惠活動來讓購房者全款買房，就比如全款買房均價降5個百分點，面對這樣的誘惑，相信許多購房者都會心動。殊不知，就算你貸款買房，只要你努力爭取，也是可以享受到該優惠的。

2、內部價只是噱頭

在開發商還未取得預售許可證時，他們會先在小范圍內進行內部認購的活動，此時的房價會比市場價便宜一些，不少購房者都會參與其中。殊不知，內部認購只是噱頭，開發商也許永遠拿不到預售許可證，屆時你可就等于買了違規建筑。

3、樣板房有貓膩

在買房時，售樓小姐都會先帶著購房者看樣板房，此時購房者需要注意樣板房所存在的貓膩，就比如縮小家具的比例，讓購房者覺得房子空間很大。所以，購房者在買房時，不僅要看樣板房，更要多去實地考察。

4、贈送面積不實用

在這個高房價時代，誰看到“買房贈送面積”的活動都會眼紅，不少購房者就是沖著這個活動才買房的。殊不知，開發商所贈送的面積并不計入房產證，而且還不實用，完全就是坑購房者！

買房談判怎么壓低價格？

購房者在買房前一定要去其它的樓盤走走，多做對比，考察一下市場價和周邊的房價是多少，你只有在和售樓小姐周旋之前做到市場考察完備準確才能合理的砍價，也更加明白對方的底線是什么。

很多樓盤都會有特價房或者清尾貨的時候，如果購房者在這個時候買房價格一般會比較實惠。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到最后剩下的”，而事實卻并非如此。當商品住宅的銷售量達到80％以后，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房價格會低不少。

通常情況下，新房的價格都是由高層領導商議決定的，但是也是有折扣力度的，銷售人員手里面掌握的折扣力度是有限的，購房者想要獲得更高的折扣和優惠，那就需要去找一些高層管理人員談折扣了。比如像項目經理、銷售經理等甚至更高級的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權。

買房談判技巧有哪些？

為了取得你的信任感，銷售顧問往往會對你的購房經歷、家庭背景、經濟實力、購房關注點、決策行為類型等信息進行了解。當然，他們更專業是好事，但如果想要爭取更多的主動權，就不要輕易透露過多的個人信息。

買房要想談判成功，首先要盡可能多地了解開發商、銷售商和預購房屋的情況，這是談判成功的前提。

了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購房者、房地產業內人士等。需要了解的內容包括開發商、銷售商（開發商和銷售商有時不分，有時為兩家甚至多家）和樓盤的情況，包括它們的背景、經濟實力、資質和信譽等情況，必要時還要到現場考察。

在和銷售顧問溝通的時候，可以透露出你買房的意向十分強烈，但是對于此樓盤要故意表現出冷淡的態度，給銷售顧問一種漫不經心的感覺。越是這樣，銷售顧問就越是想拉攏你，會主動告訴你一些優惠信息。

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