AI主播“工資”只有真人10%，24小時永不下播。

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編者按：本文來自微信公眾號 “IT時報”（ID：vittimes），作者：孫妍，創業邦經授權發布。

曾經，在蘇州、杭州等地的直播基地，一座廠房內隔出幾十個工作室，主播們輪番上陣拼直播時長。如今工作室卻空無一人，桌面上數十臺電腦屏幕里，AI主播正在不知疲倦地直播著，24小時不會累的AI主播創造了一個又一個的“日不落”直播間，“工資”卻不到真人的10%，關鍵是——不會離職。

5月9日，抖音一紙規范，引發了AI主播和數字人行業的一場地震，純AI驅動的數字人主播被“封殺”。

這場AI主播的狂歡被無情地畫上了一個休止符，不過，“AI主播是否會取代李佳琦們”的聲音仍在回蕩。

01 AI主播“工資”只有真人10%

一位杭州四季青批發市場自產自銷的服裝廠老板任強（化名），早在2022年8月就萌生了退意，在砸入幾百萬元做直播后，他發現賺到的錢還不夠給主播發工資。“要養一個自己的直播團隊，每月固定支出是10萬元，主播底薪2萬元加5%成交額提成，運營月薪2萬元，做鏈接的月薪8000元，還要配攝影、剪輯、采購、客服，并支付場地費?！庇捎诟咂蟮某杀荆螐娮詈鬀Q定放棄直播，回歸線下批發的老路子。

誰曾想，不到一年的時間，直播圈退去的潮水會被AI主播席卷而來。

“形象定制5000元/個，聲音定制3000元/個，制作周期是半個月左右，后期每月付軟件費。不需要定制的公模，只需要付軟件費用，高級版299元/月，專業版499元/月?！币患覕底秩颂詫毜昕头o《IT時報》記者發來了報價，定制一個最高級的AI主播也只要1.4萬元，但客服仍不斷引導購買更易上手的“公?！保瑺幦「斐山?，“定制需要足夠長的綠幕視頻或語音，沒有豐富經營經驗不建議定制。”

淘寶賣家直播銷售AI主播生成軟件

所謂“公?！保侵笖底秩似髽I與模特經紀公司合作，集中采購肖像授權產出的通用數字人。

除了淘寶外，抖音、小紅書、知乎等社交媒體上都存在大量AI主播的廣告帖，價格參差不齊，質量難以辨別，在閑魚二手交易平臺上，甚至可以花39.9元就擁有一個公模AI主播，號稱“買不了吃虧、買不了上當，一次收費，20分鐘上手”。

擬仁智能聯合創始人何嘉向《IT時報》記者解釋道，AI主播主要分成2D和3D兩種，根據背后是否有人驅動又分為兩種，由AI驅動的稱為虛擬人，由人驅動的稱為中之人，目前中之人大部分只有3D方案可以支撐。從記者了解到的市場行情來說，可用的2D數字人直播報價是3萬至5萬元/年，短視頻報價是8000元/年；3D數字人成本高，需要經過3D建?；騃P形象設計制作，直播報價是20至30萬元以上，價格差別很大。

跟24萬元年薪打底的真人主播相比，最便宜的AI主播成本只有真人的10%，又能省攝影、燈光、場地等投入，任強們一年可以節省幾十萬元。

光看成本，AI主播對品牌方有極大的誘惑力，特別是需要打造“日不落”直播間的本地生活團購品牌，比如蜜雪冰城、華萊士等，會在閑時放出沒有互動能力、只會單純介紹的AI主播。近來，聲名大噪的商業培訓講師張琦在同一時間段，在多個矩陣賬號同步直播，用的是數字人在前面講解，后面有真人助理實時互動的方式，以最快速度放大流量。

左為蜜雪冰城抖音直播，右為維他奶京東直播

“平臺做過數據監測，數字人直播效率不到真人的20%。”周建（化名）是一位資深的數字人行業從業者，他在與平臺方交流中發現，“投流的過程中發覺，ROI（投資回報率）一路下降，投資回報不是正向的。當然，根據平臺、行業和數字人技術質量的不同，數字人直播效率也會不同。”

02 抖音“封殺”純AI驅動主播

當商家還在考量成本與效率時，主打AI主播的數字人公司早已在暗地里與平臺斗智斗勇多時。

一位曾因啟用AI主播被平臺封號的商家透露，仿真人的2D數字人主播容易被平臺判定為錄播、循環、非實時，特別是公模。

“公模只要操作得當，不會被平臺封號?！痹诟髌脚_咨詢時，售賣AI主播的客服都會向《IT時報》記者強調。

千篇一律的臉蛋，循環播報的話術，對平臺來說，是對直播生態的極大破壞。

5月9日，抖音發布《關于人工智能生成內容的平臺規范暨行業倡議》（以下簡稱《平臺規范》），這11條規范和倡議主要是針對AIGC侵權或虛假內容所制定的，以后AIGC內容除了向用戶顯著標識外，還要使用統一的AIGC數據標準或元數據標準，便于其他內容平臺進行識別。

抖音這一紙《平臺規范》，在AI直播圈引發了一場地震。抖音在最后一個問題中提到：“使用已注冊的虛擬人形象進行直播時，必須由真人驅動進行實時互動，不允許完全由AI驅動進行互動。”雖然抖音允許適當使用虛擬人技術，但要求虛擬人主播必須在平臺注冊，背后的真人使用者也必須進行實名注冊和認證。

“雖然平臺沒有一刀切式地禁用虛擬人技術，但是必須由真人驅動這點，基本就‘封殺’了完全由AI驅動的主播?！痹诤渭慰磥恚兑魧⑹欠裰С痔摂M人主播這個問題明朗化，其實也結束了純AI驅動數字人主播一半的生態，因為淘寶、京東等平臺基本都有自己的AI主播定制平臺，擁有專屬虛擬形象IP的3D數字人主播才有未來。

同時，2D虛擬人短視頻并不在抖音禁止范圍內，還是有一定的生存空間。此前，吳曉波、劉潤等自媒體大咖，或在不同場合表示看好虛擬人短視頻的前景，或已用自己的數字人分身生成一些日常的短視頻，以試水粉絲、用戶和輿論的反饋。

出道3天抖音漲粉130萬的中國風美妝博主柳夜熙，老少皆知的海爾兄弟，周杰倫與中國移動最新發布的數智形象“周同學”，都是不同形式的數字人IP，也是何嘉等從業者以及抖音等平臺看好的未來。

接下來，其他直播平臺會如何跟進相關的AI主播規范？元集之CEO陸文斌認為，抖音的《平臺規范》更多的是平臺尚未完善管理流程時的階段性措施，AI驅動仍是大勢所趨，中之人直播是相對落后的技術，類似于你在AI背后人為糾正。

上海人工智能研究院總工程師王資凱也認為，平臺應該細化規范，高質量生成式2D數字人應該鼓勵，同時，平臺不應該縱容低質量、完全由人制作的內容，當前大模型的水平能夠在短視頻等制作過程中發揮作用。

03 數字人相關商業生態魚龍混雜

“日不落”直播間、不會累不會離職的主播、本地生活團購神器……裂變式營銷大佬們用力地包裝著產品和自己：“我投資的公司里，未來三年將有5～7家公司IPO，直播運營超10個直播產業園區?！?/p>

周建向《IT時報》記者發來了多個視頻，視頻多是各類AI主播公司的招商會，“現在行業里出現了大量招代理的中間商，以拉人頭的方式賺差價，甚至割韭菜，收割的還是中小企業?！彼嘎兜?。

在閑魚等平臺上，多位數字人賣家引導記者成為他們的代理，套路往往是以極低的價格吸引你購買數字人服務，但要求收取50%左右的直播收益。

這些團體不僅招代理搞加盟，還開發了一系列營銷培訓課程在短視頻平臺“廣撒網”，他們深諳AI之道，甚至能跟你大談ChatGPT如何讓AI主播更聰明。

近期，國內首例數字人侵權案件宣判，杭州互聯網法院一審判決一公司擅自使用某公司的虛擬人視頻，判決被告構成著作權侵權及不正當競爭，為原告公司消除影響并賠償經濟損失12萬元。2022年，杭州某網絡公司將上海魔琺公司發布的Ada數字人視頻用于課程營銷，在片頭、片尾替換了有關標識，其中一段視頻還加入了杭州某網絡公司的注冊商標。

的確，在ChatGPT爆火之際，國內有不少AI大廠都加入了用大模型賦能數字人的行列，商湯的數字人產品就是讓AI自動生成文稿，企業只需要選用合適的聲音和形象去“讀”文本即可，還能一鍵切換成各種外語，包括阿拉伯語等小語種。生成專屬數字人形象也只需要采集3分鐘的真人視頻即可。而用自然語言大模型賦能AI主播的應用中也說到，這會讓AI主播能實時與用戶互動回答問題。但是，商湯并沒有將這些數字人產品開放給C端用戶公測。

由于政策監管等原因，國內絕大多數大模型都處于B端企業測試接入階段，包括國內最早發布ChatGPT產品的百度，文心一言也仍處于內測階段，只在小范圍接入百度搜索進行“對話”公測。

技術的飛速發展解決了效率的問題，但也讓監管難以跟上步伐。

4月11日，國家互聯網信息辦公室發布《生成式人工智能服務管理辦法（征求意見稿）》，對隱私、知識產權、訓練數據、不公平競爭等設立了“藩籬”，重點是訓練數據要合法，不得侵犯知識產權，AI工具提供者應承擔生成內容生產者的責任。其中一條提到，利用生成式人工智能生成的內容應當真實準確，采取措施防止生成虛假信息。

值得一提的是，5月10日即為意見反饋的截止時間。如果《征求意見稿》獲得通過，這意味著中國將正式開啟對AIGC的監管。

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