為啥很多創作者不賺錢？

編者按：本文來自微信公眾號 半佛仙人（ID：banfoSB），作者：半佛仙人，創業邦經授權發布，頭圖來源攝圖網。

(資料圖片僅供參考)

微信公眾平臺剛發了個公告，大家可以看一下。

公告稱，

簡單理解，就是微信公眾平臺為了給用戶更好的體驗，順應廣告合規化的大趨勢，給廣大創作者和甲方，提供一個合規的選擇。

這里的“騰訊廣告官方平臺”指的是騰訊廣告互選平臺，公眾號的創作者應該不陌生，很多人都用過這個。

這個平臺其實早就有了，我已經用了幾年了。

當然，畢竟這是微信的一個階段性大動作，公告發布后，很多朋友以及同行，都在問我怎么看這件事兒。

我的看法很簡單，這是一個必然的事情，也是一個好事兒，實際上別的內容平臺早就這么做了。

不管甲方還是乙方，大家走平臺的流程，簡單快速方便合規。

廣告合規，當然是大趨勢。

甚至一切都按照流程走，對創作者算是一種利好。

先講一個最基礎的事實，咱們所有人，做內容，到底圖啥？

絕大部分人，就是圖收益。

不管是接廣告，接咨詢，做顧問，對接資源，還是賣貨賣課，還是樹立個人IP之后賣貨賣課，還是給自己貼個標簽之后賣貨賣課，還是去各路峰會賣貨賣課，歸根究底都是為了賺錢。

名和利，最終落在精神收益和物質收益，就還是收益。

而大部分創作者最大的兩個問題，就是沒人看和不賺錢。

沒人看這個事情不是平臺能解決的，畢竟在這么一個關注度極度稀缺的年代，所有人都要解決讀者愛看什么的問題。

而不賺錢這件事兒，平臺是有能力推動解決的。

合規化，流程化，本身就是提高效率的一部分。

效率，對創作者來說就意味著收益。

對于絕大多數創作者而言，賺錢是核心訴求。

但過去為什么大部分內容創作者始終不好賺錢？

痛點有三。

一、甲方找不到你，你也找不到甲方，埋頭做內容沒用。

很多人都喜歡講什么內容為王，說的很對。

但內容討好的是讀者，接廣告要的是讓甲方看到你且看上你。

這是兩碼事兒。

你整天做那么多內容，讀者看到了，但甲方看不到，或者看到了但不適合，怎么可能讓甲方為你掏錢呢？

甲方可能是傻X，但一定沒有傻瓜啊。

不說主動出擊，起碼你得保證甲方能看到你。

現實中，絕大多數中小創作者只會自己做內容，對商業一無所知，甚至沒有一個靠譜的商務（招商務的能力，很多創作者根本不具備，他們自己都沒做過生意），這時候，在激烈的市場競爭中還沒開始就結束了。

為什么？

因為市場上不是只有你一個賬號，而是無數的賬號，你沒商務能力，人家有。

那你首先要解決的是你能不能出現在甲方的面前。

你的同行能出現在甲方面前，你出現不了，競爭還沒開始就結束了。

我寫過很多次，大部分時候甲方要投放，只是出一個策劃（甚至只有一個方向），指定一個類目，而不是非具體某某號不可（少數頭部大號除外，這部分是極少數），這時候，真正需要的是把你放在甲方面前。

先解決這個問題，才是甲方選不選你的問題。

絕大部分中小賬號的問題不是甲方不認，而是甲方看不到。

二、甲方找到你了，但流程不行，投不進來。

假如你解決了1的問題，甲方能看到你了，覺得你還行，可以投你試試。

這時候，還有一個問題，就是流程問題。

你要知道，正規的甲方公司投廣告，是要走正規財務流程和法務流程的。

而很多中小創作者，連個體戶都不算，算純個人。

這時候，很多甲方跟你簽合同，給你打款，你起碼需要一個公司主體（個體戶也是正規主體）在的，當然我說的是正規甲方。

一個正規的甲方，是絕對不允許這里面出現紕漏和風險。

如果你沒有，你的同行有，那這一單，你又沒了，甲方投不進來。

當然，你可以找公司或者機構掛靠，但這時候你又面臨一個問題，你需要給這些公司或者機構，多少的成本呢？

三、項目做了，最后收款收不回來。

假如你解決了1和2的問題，又涉及到一個核心問題。

回款問題。

就算有一個合作，簽了正規的合同，項目也做完了。

你怎么把錢要回來？

內容行業是很卷的，甲方太少自媒體賬號太多，壓款拖款非常常見。

而廣大中小內容創作者連自己的商務都沒有，怎么可能有足夠的催款能力？

最后辛辛苦苦做一年，一算回款全被騙。

這三點，是所有中小創作者很難賺錢面臨的核心痛點。

在這時候，官方廣告平臺的價值就出來了。

第一，面對找甲方問題。

你都不需要自己去找，你可以直接掛單在互選平臺上，甲方只要想投，肯定能看到你。

玩過PC時代網游的都知道，最高效公平的商業模式，就是拍賣行。

大家的產出都掛在上面，潛在客戶自己隨意挑選，行不行看市場，價格怎么樣市場說話，最大化避免信息差。

哪怕有商人在里面倒貨，但對賣家來說，也已經賣出去了，解決核心問題。

所有做得好的內容平臺，走的都是官方廣告平臺模式，這才能解決內容創作者不被看到的問題。

而且內容創作行業，在一個官方拍賣行里，也不存在被倒二手的問題。

你只需要專注你的內容就可以，不用糾結商務問題。

第二，面對流程正規問題。

這么說吧， 騰訊這20多年的業務以及經驗沉淀，不管是財務法務，主打的就是一個穩定。

這從根源上解決了甲方想投但投不進來的問題。

只要甲方看得上你，一定能投的到你。

你只需要專注做內容，不用擔心流程合規問題。

第三，面對結款問題。

這更是官方廣告平臺的優勢。

你可以這么理解，以互選平臺為例，他們會和甲方提前溝通好款項問題，甲方沒付款之前，都不能下單。

能給你下單，就可以解決你的回款問題。

這從根源上解決了創作者要不到錢的問題。

只要甲方選擇了你，你滿足了甲方的需求，就一定能收到錢。

你只需要專注做內容，不用擔心回款問題。

你的價值，不該被浪費在于內容無關的事情上。

基于上面那幾點，對于絕大多數中小創作者而言，這么一個正規的平臺，是有好處的。

畢竟作為內容創作者，誰也不會拒絕自己多一個被更多甲方看到的商業渠道。

尤其是這個平臺不拖款，做內容誰不想要賺錢呢？

而且絕大多數創作者確實只擅長做內容，不擅長談錢，那就把這部分交給專業的平臺就好了。

解放自己的生產力，做專業的內容去。

對甲方而言，過去被各路野路子創作者坑過的案例也很多，什么收款之后消失，什么貨不對板，什么不交稿交爛稿，甚至被中介騙著付了錢但一開始KOL都不知道這件事兒之類的太多太多太多了。

很多時候甲方從爸爸到傻凱子，只需要一個不靠譜的項目。

所以甲方也希望能有一個平臺讓甲方投項目投的安心一點，別花錢花成孫子。

正是因為這是對雙方而言更加高效率更加低風險的事情，所以大家可以看到，這些年所有主流內容平臺，都上線了自己的官方廣告平臺。

不只是騰訊廣告互選廣告，微博有微任務，知乎有知任務，小紅書有平臺報備，抖音有星圖，B站有花火，快手有官方平臺，所有主流內容平臺，都有自己的官方流程。

不僅僅是因為合規大勢所趨，更是因為這么做確實對大家都好，效率更高。

甲方可以找到自己心儀的投放對象，并且直接通過平臺走流程，防止被坑。

創作者可以專注創作內容，事情都交給平臺，也不用擔心回款問題。

雙方按照標準流程走，自己只做自己擅長的事情，其實才是效率最高最穩的方法。

所以我真心建議大家，把精力放在內容上，其他的臟活累活，盡可能交出去。

你的時間精力，應該只放在一個地方。

重要的從來不是做什么，而是不做什么。

集中一點，才能登峰造極。

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